Qu’il s’agisse de Facebook, Instagram, YouTube, Twitter ou LinkedIn : tous ces réseaux sociaux comptent toujours plus d’utilisateurs actifs. C’est simple : nous y passons tous de longues minutes chaque jour.
Cela en fait donc de véritables « places to be » pour les entreprises. Y faire de la publicité est l’assurance de toucher un vaste public. La difficulté réside dans le choix du réseau social sur lequel faire du social ads : quel est le réseau social le plus rentable ?
Quand faut-il utiliser le social ads ?
La publicité sur les réseaux sociaux présente l’avantage d’être particulièrement flexible, d’offrir des options de ciblage très fines, et d’être financièrement accessible pour la plupart des entreprises. Ses utilisations peuvent être multiples :
· Dans le but d’amplifier la portée de vos publications, de promouvoir vos posts et d’élargir votre communauté ;
· Pour partager vos contenus à haute valeur ajoutée : articles de blog, infographies, livres blancs, ou encore vos guides et cas pratiques ;
· Obtenir du trafic vers votre site web, dans l’attente que vos efforts en termes de SEO ou de stratégie d’Inbound Marketing portent leurs fruits.
Des réseaux sociaux très différents
S’accorder sur le fait que les social ads présente un intérêt ne nous dit pas pour autant quel réseau social est le plus rentable.
C’est simple, d’ailleurs : il est tout bonnement impossible d’apporter une réponse catégorique à cette interrogation. Et pour cause : tout dépend de votre objectif, et du profil de ceux que vous ciblez.
Ainsi, si vous souhaitez atteindre des adolescents ou jeunes adultes, vous préférerez la publicité Instagram. Pour un public d’actifs, Facebook Ads a fait ses preuves. Enfin, si vous êtes en BtoB, il peut être intéressant d’envisager l’idée de faire de la publicité sur LinkedIn.
Les clics sur LinkedIn sont ainsi souvent plus chers que sur Facebook ou Instagram… Mais peuvent vous rapporter gros, si votre publicité est pertinente.
En somme, chacun de ces réseaux sociaux peut être le plus rentable pour votre business. Le tout est de vous poser la bonne question : où se trouve votre cible.
Choisir le bon réseau social en fonction de vos personas
En marketing, on parle de persona pour désigner le profil type de votre client idéal. Très concrètement, il s’agit d’un portrait-robot de l’internaute que vous voulez atteindre et convaincre d’acheter votre produit ou votre service.
A vous de définir, donc, si vous visez plutôt :
- Marc-Antoine, 25 ans, jeune actif passionné par les nouvelles technologies ;
- Samuel, 14 ans, qui grandit dans une famille plutôt aisée, judoka en herbe et fan inconditionnel d’arts martiaux ;
- Céline, 43 ans, divorcée et remariée, commerciale pour un laboratoire pharmaceutique ;
- Ou Didier, 50 ans, père de famille, à la tête d’une PME dans l’agro-alimentaire.
En fonction du profil de ceux que vous ciblez, le réseau social le plus adapté, et donc le plus rentable, ne sera pas le même. Il est donc essentiel de prendre le temps de dessiner vos personas en amont, de façon aussi détaillée que possible. Cela vous aidera pour procéder au ciblage de votre campagne de publicité.
En somme, vous l’avez compris, il est impossible de désigner de façon absolue un réseau social qui serait le plus rentable. Trouver le réseau social le plus rentable n’est possible qu’à l’échelle de votre entreprise, et même de votre campagne de social ads.
Il s’agit en effet de définir, en fonction des objectifs de cette campagne, et des personnes que vous visez, quel réseau social sera le plus intéressant. Il n’est, par ailleurs, pas impossible que plusieurs réseaux soient pertinents, afin de vous permettre d’atteindre plusieurs cibles différentes.
Pour vous aider dans votre stratégie, il est souvent pertinent de faire appel un expert comme l’agence digitale Yupik, ou à une agence social ads à Paris (ou ailleurs !).
